荊楚大地，魚米之鄉(xiāng)，湖北是中部糧倉，是保障糧食安全的重要力量。作為湖北省內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的國有糧油企業(yè)，近年來，湖北省糧油集團(tuán)有限公司積極參與“江漢大米”“荊楚糧油”“湖北菜籽油”等湖北糧油“1+N+X”省域公用品牌矩陣打造，建立多元化發(fā)展的共建共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從“賣資源”到“賣品牌”轉(zhuǎn)變，助推湖北糧油更好“走出去”。

牽頭走好省域糧油公用品牌共建共享

單絲不成線，獨(dú)木不成林。品牌建設(shè)需要聯(lián)合經(jīng)營、抱團(tuán)發(fā)展，方能產(chǎn)生聚合效應(yīng)。2021年9月，湖北省糧油集團(tuán)與省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)共同牽頭組建“湖北優(yōu)質(zhì)稻米全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體”和“湖北優(yōu)質(zhì)菜籽油全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體”，在夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈前端、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈中端、延伸產(chǎn)業(yè)鏈后端等方面發(fā)揮了重要作用。湖北省糧食局黨組成員、副局長李碩在聯(lián)合體成立大會(huì)上表示，希望聯(lián)合體成員通力協(xié)作，增強(qiáng)主體活力，完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，推動(dòng)資源共享、渠道共建，做大做強(qiáng)“荊楚糧油”“湖北菜籽油”省域公共品牌。

此后，湖北省糧油集團(tuán)聯(lián)合省內(nèi)30多家示范企業(yè)深入實(shí)施“走出去”推廣計(jì)劃，開展了多形式、全方位的品牌推廣和市場(chǎng)營銷活動(dòng)，推出了一大批市場(chǎng)反響好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的糧油品牌和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了湖北糧油品牌影響力的歷史性突破。

同時(shí)，作為湖北省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位，湖北省糧油集團(tuán)深度參與協(xié)會(huì)“雙品牌共建共享”計(jì)劃。初步統(tǒng)計(jì)，過去一年里，湖北省糧油集團(tuán)累計(jì)組織或參與中國糧食交易大會(huì)等大型展銷會(huì)14場(chǎng)、農(nóng)文旅活動(dòng)37場(chǎng)、商超推廣活動(dòng)100余場(chǎng)，帶動(dòng)全省200多家糧食行業(yè)企業(yè)開展產(chǎn)銷對(duì)接與市場(chǎng)開發(fā)，形成了全行業(yè)同頻共振、抱團(tuán)發(fā)展的良好局面。

 

主動(dòng)當(dāng)好湖北農(nóng)業(yè)品牌綜合服務(wù)

為更好助力“江漢大米”“荊楚糧油”“湖北菜籽油”等省域公用品牌的銷售宣傳，湖北省糧油集團(tuán)堅(jiān)持“大市場(chǎng)”“大糧食”“大平臺(tái)”原則，以旗下武漢公司為主體，搭建湖北糧油優(yōu)質(zhì)品牌營銷平臺(tái)，建立武漢市場(chǎng)品牌營銷綜合服務(wù)運(yùn)營中心，致力于當(dāng)好湖北農(nóng)業(yè)品牌綜合服務(wù)商、湖北特色農(nóng)業(yè)渠道建設(shè)者。

線下方面，湖北省糧油集團(tuán)武漢公司作為糧油產(chǎn)品抱團(tuán)經(jīng)營牽頭企業(yè)，2023年成功組織省內(nèi)22家糧油企業(yè)的48款產(chǎn)品入駐中百超市、武商超市等7大商超系統(tǒng)867家門店，通過設(shè)立“湖北糧油專柜”、舉辦荊楚糧油促銷季、“六進(jìn)”活動(dòng)以及投放商超體系消費(fèi)券1000余萬元，帶動(dòng)省內(nèi)優(yōu)質(zhì)糧油商超銷售額超6000萬元。

此外，湖北省糧油集團(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)營的“荊楚糧油”“江漢大米”公用品牌展銷體驗(yàn)中心，集展示、體驗(yàn)、銷售、直播、品牌推廣等多功能為一體，通過“以展為主，展銷結(jié)合”方式，為消費(fèi)者線下展示推介品類齊全、質(zhì)量可靠的湖北糧油產(chǎn)品。目前已在北京、武漢、十堰等省內(nèi)外核心商圈和重點(diǎn)地段相繼建成10家門店，綜合銷售額過2000萬元。

線上方面，以“互聯(lián)網(wǎng)+省域糧油公用品牌”為主線，拓展網(wǎng)上銷售渠道，搭建多矩陣電商營銷平臺(tái)。聯(lián)合省內(nèi)近100家企業(yè)的500余款省內(nèi)優(yōu)質(zhì)糧油及農(nóng)副產(chǎn)品入駐京東、天貓、美團(tuán)、楚糧優(yōu)選、抖音等電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)省域優(yōu)質(zhì)大米和菜籽油產(chǎn)品一站直達(dá)消費(fèi)者餐桌。在美團(tuán)優(yōu)選、京東到家、多多買菜、樸樸買菜等社區(qū)平臺(tái)同步運(yùn)營，形成獨(dú)具特色的電商銷售矩陣，當(dāng)日最高訂單量達(dá)5萬單，2023年銷售額突破2000萬元，助力省域公用品牌產(chǎn)值增長2億元，更好賦能糧食產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

 

用心講好荊楚大地上的糧油故事

在2023第23屆荊楚糧油精品展示交易會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)，武漢大學(xué)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略研究院課題組發(fā)布了2022至2023年度“荊楚糧油”省域公用品牌價(jià)值為人民幣608.9億元。“湖北生態(tài)美·荊楚糧油香”的品牌形象越來越得到市場(chǎng)認(rèn)同，“荊楚糧油”的文化價(jià)值也得到更好詮釋和體現(xiàn)。

酒香也怕巷子深。在新媒體時(shí)代，湖北省糧油集團(tuán)借助媒體和網(wǎng)絡(luò)的傳播和發(fā)聲，用情用心講述來自江漢平原的富饒饋贈(zèng)和百姓餐桌上的人間煙火，使得湖北糧油產(chǎn)品品牌的價(jià)值溢出效應(yīng)和社會(huì)關(guān)注度持續(xù)得到增強(qiáng)。過去一年里，湖北省糧油集團(tuán)主流媒體進(jìn)行全方位、多層次的專題報(bào)道和營銷，組織網(wǎng)紅、達(dá)人到商超開展活動(dòng)達(dá)20余場(chǎng)，組建自有主播團(tuán)隊(duì)開展直播帶貨超1000次，直播時(shí)長累計(jì)超800小時(shí)，覆蓋人群超1億人次。

創(chuàng)新實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略，湖北省糧油集團(tuán)3年累計(jì)投入900萬元，在高速路、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、市內(nèi)公交以及大型社區(qū)開展多維度品牌宣傳和視覺呈現(xiàn)。同時(shí)對(duì)部分省域公用品牌進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)升級(jí)，賦予個(gè)性化的系列設(shè)計(jì)，使得省域公共品牌標(biāo)識(shí)更有辨識(shí)度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。此外，湖北省糧油集團(tuán)加強(qiáng)與省內(nèi)專精特新糧油企業(yè)合作，提供系列品牌營銷宣傳、產(chǎn)品銷售推廣等服務(wù)，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、品牌打造，渠道建設(shè)等領(lǐng)域加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

此后，湖北省糧油集團(tuán)聯(lián)合省內(nèi)30多家示范企業(yè)深入實(shí)施“走出去”推廣計(jì)劃，開展了多形式、全方位的品牌推廣和市場(chǎng)營銷活動(dòng)，推出了一大批市場(chǎng)反響好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的糧油品牌和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了湖北糧油品牌影響力的歷史性突破。

同時(shí)，作為湖北省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位，湖北省糧油集團(tuán)深度參與協(xié)會(huì)“雙品牌共建共享”計(jì)劃。初步統(tǒng)計(jì)，過去一年里，湖北省糧油集團(tuán)累計(jì)組織或參與中國糧食交易大會(huì)等大型展銷會(huì)14場(chǎng)、農(nóng)文旅活動(dòng)37場(chǎng)、商超推廣活動(dòng)100余場(chǎng)，帶動(dòng)全省200多家糧食行業(yè)企業(yè)開展產(chǎn)銷對(duì)接與市場(chǎng)開發(fā)，形成了全行業(yè)同頻共振、抱團(tuán)發(fā)展的良好局面。